Kapan Sebaiknya Dimulai Pemasaran Proyek Properti?

Pemasaran proyek perumahan bisa dimulai ketika perijinan proyek sudah selesai diurus.

Namun sebaiknya, di samping perijinan sudah selesai, pemasaran hendaknya dilakukan setelah ada pengerjaan persiapan lokasi.

Sekurangnya sudah dilakukan beberapa pekerjaan seperti perataan lokasi, pembangunan jalan kaveling, gerbang proyek dan lain-lain.

Apalagi proyek yang luas dan unitnya banyak, sangat penting untuk melakukan persiapan lokasi agar calon konsumen yakin terhadap keberlangsungan proyek.

Menjual Unit Ready Stock 

Kondisi ideal dalam memasarkan perumahan adalah menjual proyek setelah unitnya terbangun.

Namun saat ini jarang developer yang menyiapkan unit ready stock karena dengan menyediakan unit yang ready stock developer membutuhkan modal besar untuk memulai proyek.

Tidak hanya itu, jika pembangunan unit dilakukan sebelum terjual maka developer berpotensi rugi ketika unit yang dibangun tersebut tidak terjual dalam jangka waktu yang lama.

Tetapi jangan lupa bahwa menjual properti yang ready stock juga memberi keuntungan tersendiri bagi developer karena lebih mudah meyakinkan konsumen karena barangnya sudah ada.  

Menjual Unit dengan Inden

Di samping menjual unit yang ready stock, strategi lainnya adalah dengan cara menjual dengan cara inden, yaitu unitnya dijual sebelum dibangun.

Dengan cara ini developer tidak membutuhkan banyak uang untuk membangun karena pembangunan bisa dengan menggunakan uang dari konsumen, itulah keuntungannya jika developer menjual secara inden.

Bahkan developer tidak membutuhkan uang sama sekali untuk membangun rumah apabila uang muka konsumen cukup untuk membiayai pembangunan, apalagi konsumen membeli dengan pembayaran tunai. Makin maknyus. Maka jadilah Anda developer tanpa modal!.

Namun dengan pola ini terdapat kesulitan untuk meyakinkan konsumen karena propertinya belum ada.

Mereka hanya diyakinkan dengan alat-alat peraga seperti brosur, video atau alat promosi lainnya yang memuat rencana rumahnya jika sudah selesai dibangun nantiya.

Kelebihan dan Kekurangan Membeli Rumah Ready Stockdan Inden Bagi Konsumen

Bagi konsumen, membeli rumah dengan kondisi ready stock atau inden memiliki kelebihan dan kekurangan tersendiri.

Jika membeli rumah yang ready stock, mereka sudah dapat melihat langsung calon rumah mereka.

Kelebihan lainnya, apabila pembelian dengan memanfaatkan KPR maka kreditur lebih mudah menyetujui pembiayaan karena mereka sudah dapat melihat dan menilai langsung objek yang menjadi jaminan.

Namun, ketika membeli rumah ready stock konsumen tidak terlibat dalam pengawasan pembangunannya sehingga tidak mengetahui mutu material yang digunakan, mereka hanya mendapatkan informasi dari developer, apalagi untuk material yang terletak di lokasi yang tidak bisa dilihat secara langsung.

Di sisi lain, apabila membeli rumah inden, maka konsumen dapat melihat langsung proses pembangunan rumahnya dan mengawasi mutu pekerjaan dan materialnya, tak jarang merekapun ikut memandori proses pembangunan. Hehehe.

Hanya saja dengan membeli rumah inden si konsumen harus menunggu untuk dapat menikmati rumahnya, selain pembiayaan untuk pembelian rumah juga agak sulit didapatkan jika dibandingkan dengan pembiayaan rumah ready stock.

Share: