Selling point memainkan peranan penting untuk menangguk minat calon konsumen. Bermain di area ini adalah tentang fakta, tidak boleh mengada-ada apalagi klaim kosongan.
Karena pada tataran ini konsumen bisa menelisik sendiri, tidak akan begitu saja percaya kepada omongan tenaga marketing perumahan.
Karena selling point adalah tentang keunggulan kompetitif produk, tentang pembeda dengan dengan tetangga sebelah yang juga meneror konsumen dengan selling point-nya.
Apalagi proyek Anda berada di area yang sama, masih kelas jalan yang itu-itu juga dan jarak antar proyekpun hanya sejengkal dua jengkal, head to head, kata orang.
Tabu hukumnya jika menyampaikan keunggulan produk kita tetapi faktanya tidak sesuai, konsumen akan menganggap marketingnya tukang bual, jago ceracau dan menghalalkan segala cara.
Untuk mengakali ini tenaga marketing yang terampil kerap menyampaikan dengan kata-kata bermakna kabur, setengah berbohong setengah benar.
Beberapa selling point yang menarik minat calon konsumen adalah lokasi yang strategis,sunrise area, akses mudah, harga mudah dan cara bayar yang mudah.
Penyampaian selling point ini harus bisa mengintimidasi calon konsumen sehingga jika diangomongin perumahan yang akan dibeli, maka produk kitalah yang masuk daftar teratas mereka.
Lokasi Strategis
Lokasi merupakan alat jualan properti yang paling menentukan karena mantra sakti yang sudah ketinggalan zaman itu masih berlaku, syarat utama properti laku dijual adalah lokasi, syarat selanjutnya lokasi dan syarat ketiga adalah lokasi.
Developer musti pintar-pintar mendeskripsikan lokasi sehingga menimbulkan efek strategis, tetapi harus diingat seperti ditulis di awal bahwa tabu hukumnya jika hanya klaim-klaimngawur dan tidak benar.
Mengakali ini banyak developer cerdik yang bermain di area abu-abu dalam memvisualisasikan lokasi yang strategis.
Selama ini lokasi yang dianggap strategis adalah berada di tengah kota, dekat dengan kantor pemerintah, dekat dengan pusat keramaian seperti pasar, mal, gedung olah raga atau fasilitas kawasan lainnya.
Umbar terus keunggulan ini kepada konsumen sehingga pesan yang disampaikan mengena di hati mereka dan mereka mengiyakan. Jika kondisi ini dipadu dengan kemampuan apik tenaga marketing, closing sudah barang tentu mudah terjadi.
Sunrise Area
Yup, sun rise area masih syarat turunan dari lokasi, tetapi sudah lebih spesifik dengan syarat-syarat tertentu. Jika anda ingin mengetahui arah pengembangan suatu daerah rajin-rajinlahsowan ke kantor Tata Ruang suatu daerah.
Nama instansi yang mengurus tentang rencana pembangunan suatu daerah ini mungkin saja berbeda antara suatu wilayah dengan wilayah lainnya, tetapi intinya Anda harus melakukan cara-cara yang sah dan halal untuk mengetahui rencana pengembangan suatu wilayah.
Rencana pembangunan wilayah di masa yang akan datang akan mengatrol naik harga properti di wilayah tersebut, wilayah inilah yang lazim disebut sun rise property area. Caploklah properti di wilayah ini anda akan untung besar di masa yang akan datang.
Akses Mudah
Akses mudah dibutuhkan jika ceruk yang diincar adalah masyarakat yang memiliki mobilitas tinggi. Akses mudah menjadi andalan untuk lokasi yang berada di pinggir kota besar.
Dengan selling point akses mudah konsumen akan tertarik karena mereka akan berhitung tentang waktu yang mereka butuhkan untuk berangkat dan pulang beraktivitas.
Perumahan yang berlokasi di Depok, Bogor, Bekasi dan Tangerang harus dibundling denganselling point akses. Misalnya hanya tiga tombak dari pintu tol, hanya sejengkal dari stasiun KRL, dan lain-lain.
Kreatiflah dalam memanfaatkan kemudahan akses ini. Bermain di kondisi bersyarat kelihatannya jamak dilakukan developer, yang ngga boleh itu bohong apatah lagi mengada-ada.
Harga Murah
Untuk kalangan tertentu harga masih menjadi pertimbangan utama. Harga menjadi hal pertama dilihat jika memegang brosur perumahan. Masyarakat tipe ini adalah mereka yang berpendapatan rendah, ciri-cirinya sensitif sekali terhadap rupiah.
Bagi mereka lokasi yang agak jauh dari keramaian tidak mengapa asalkan harganya sesuai dengan dompet. Tentu saja harga murah harus ada pembanding yang setimpal, itulah harga kompetitor Anda.
Lihat harga yang mereka tawarkan, lihat harga produk Anda, sematkan harga yang lebih murah di produk Anda, jika memungkinkan.
Cara Bayar Yang Mudah
Jika harga sudah tidak mungkin dibuat lebih rendah, bermainlah dengan cara bayar. Anda bisa menerapkan pembayaran uang muka yang lebih rendah dibanding saingan.
Uang muka ringan jika dipadu dengan skema uang muka bisa diangsur akan menjadi lebih mengena di hati calon konsumen.
Bisa saja proyek tetangga sudah menerapkan strategi ini, solusinya adalah cari lagi pola yang kreatif yang bisa menarik minat konsumen.
Karena penjualan produk properti memakai prinsip: Pertama, tidak ada produk properti yang tidak bisa dijual. Kedua, jika properti Anda tidak bisa terjual, maka kembali lagi ke aturan pertama.
Hehehehehe…, mengingatkan saya kepada aturan komando yang berlaku ketika saya diplonco ketika masuk kuliah dulu….
No comments:
Post a Comment